Ref. A-409951
  • Interim

Functie

Verkoop buitendienst m/v

Doelstellingen:
  • Omzet uit verkoop groter dan uitgaven en reserves
  • Actieve klanten
  • Gezicht zijn van MGH
  • Zorgen dat de klant weet wat we doen
  • Drempel bij klant wegnemen om te bestellen
  • Altijd meer verkopen per klant omzet vergroten
  • Klant tevreden houden
  • Productenpallet vergroten bij bestaande klanten
  • Eerstelijnsinspectie bij klant
  • Positieve punten naar buiten brengen
  • Selectie van klanten waar wij meerwaarde kunnen bieden
  • Match zoeken tussen de strategie/mogelijkheden van MGH & haar partners enerzijds en de behoeften van de klant anderzijds
  • Behoeften detecteren bij de klant & actieve rol tijdens het project om meer te verkopen
  • Eerstelijns inschatting bij de klant

Resultaatgebied: VERKOOP BUITENDIENST
  • Kwalificeert klanten volgens criteria in overleg met sales manager
  • Meldt markttendensen (bv. prijsniveau)
  • Maakt afspraken, bezoekt prospecten en onderhoudt een goed contact met klanten
  • Maakt offertes op verzoek van binnendienst/manager
  • Volgt offertes en bestekken op en sluit deze af
  • Stelt een planning op met klant en productie
  • Doet de overdracht van speciale projecten naar productie
  • Sluit bestellingen af met goede marge
  • Vertaalt informatie van de markt naar binnen
  • Neemt deel aan maandelijkse salesmeeting
  • Kruisbestuiving: geeft informatie door aan verkoopmanager
  • Rapporteert aan sales manager over forecast
  • Levert case studies aan

Resultaatgebied: NETWERKEN
  • Netwerken
  • Deelnemen aan beurzen
  • Voert eerstelijnsinspectie uit
  • Werkt eerste lijnsoplossingen uit
  • Maakt bezoekrapporten en houdt klanteninfo up to date
  • Informeert klanten, stelt bedrijf voor aan klanten
  • Onderhandelt prijzen/kortingen
  • Biedt en communiceert oplossingen voor problemen van de klant
  • Lost garantiegevallen op
  • Stelt contracten op
  • Onderhoudt contacten (klanten/binnendienst medewerkers)
  • Opleiden van klanten
 
  • Resultaatgebied: VERKOOP SERVICE
  • Informatieoverdracht naar offertemaker (oa tot welke prijs is de klant bereid, betalingscondities,...)
  • Informatie verzamelen van de klant en anticiperen op informatiebehoefte van MGH
  • Project afronden

Profiel

  • Communicatief
  • Enthousiast
  • Ethisch
  • Kunnen onderhandelen
  • Teamplayer
  • verzorgd voorkomen / presentatie
  • Loyaal
  • Flexibel
  • Technische kennis
  • Oplossingsgericht
  • Commerciële vaardigheden

Technische kennis:
  • Diploma: minstens graduaat elektromechanica of gelijkwaardig door ervaring
  • Goed mechanisch inzicht
  • Opbouw van tandwielkasten + typebenamingen
  • Kennis van de verschillende merken en generaties van aandrijfcomponenten
  • Kennis van vertandings- en lagerprincipes
  • Technisch plan kunnen lezen
  • Technische schetsen kunnen maken

Wat je van ons krijgt

Tactische voorwaarden:
  • Gsm
  • Email
  • Wagen
  • Comfortabele kledij (werf)
  • Fototoestel
  • Werkkoffer
  • Opleiding verschillende merken, types, producten, filosofie en strategie
  • Duidelijke instructies verkoopmanager
  • Goede ondersteuning binnendienst
  • Toegang bibliotheek
  • Informatie uit werkplaats
  • Technische tijdschriften
  • IT-materiaal/info
  • Promotiemateriaal
  • Verhaal aangereikt worden
  • Salesleads: manager, tijdschriften, kruisbestuiving, binnendienst

Solliciteer